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    大山的回答丨福田河镇里的“福”字经“福常椿茶油”

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    2020-07-16 20:34:23

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    “福常椿茶油”“福昕菊业”“福满楼餐厅”“福星超市”“添福珠宝”……


    走在麻城市福田河镇,这个位于大别山南麓、106国道穿镇而过、与河南新县交界的小镇上,沿街店铺的招牌中,“福”字出现的频率特别高。在跟这些经营者们的交流中我们更深刻地了解到,这个“福”字不光和地名相连,更和这里的人们对幸福的理解和向往相关。



    “福常椿茶油”品牌是王本娥、王本兰姐妹于2009年创建的。“福”字包含“福田河”与“福气”之意,“椿”字则有长寿之意。走出校门后,姐妹俩曾分别到深圳、福建打过几年工。由于看好茶油产业前景,更眷恋家乡故土,姐妹俩当年决定回乡创业,做大做强家乡的茶油产业。



    创业初期无疑是艰辛的!建厂、资金、收购、渠道……千头万绪都需要她们来一一解决。但在王本兰看来,众多困难中,与农户尚未搭建起的信任,才是最让她揪心的。2009年10月中下旬的一个大雨天,王本兰到镇里的王家山村收购油茶果。可农户们对市场行情不了解,怕卖低了价吃亏,怎么说都不肯卖。这着实给满怀热情的王本兰泼了一瓢冷水。那天,雨水和着泪水在她的脸颊上泛滥,委屈、不甘!明明是一件好事,可为什么得不到理解?说到这段艰难的经历,王本兰依然十分动容。



    但姐妹俩没有放弃,一直坚持辅导农户按标准种植、采摘,加上镇政府对农户们提供了更多的指导和引导,“福常椿”的生意逐步走上了正轨,与农户更建立起充分的信任。2015年,她们投入350多万元完成了占地4000平米的二期工程装备升级,油茶果日生产能力从1千多斤迅速提升到15万斤,油茶籽的日生产能力提升到40-60吨。大幅提升的生产效率给了姐妹俩更多信心。2017年,“福常椿茶油”的销售额更接近7000万元,为历年最高。企业也一步一个脚印地成长起来,拥有13000多亩种植基地,带动乡镇300多户、1000多人走上致富路。


    ▲福常椿茶油厂房


    王本兰说,“货车满载着自家产品发往全国乃至世界,账户里收到了辛劳换来的血汗钱,农户们增收的笑脸,这些瞬间让她幸福,更坚定了继续发展的信心。”


    ▲福常椿茶油厂房


    今年,受新冠肺炎疫情影响,出口和实体销售大幅萎缩,但电商销售却在第二季度达到了70万元,是去年同期的9倍。这也坚定了她们加大力度布局电商的想法。每年10月到次年1月,都是油茶果收购、生产、销售的旺季,王本兰期待通过努力,在2020年的下半年逐步恢复元气,也盼望来年能顺顺利利。

    除了茶油,菊花产业对福田河镇来说意义同样巨大。这里种植福菊已有1000多年历史,是湖北省25个“重点口子镇”和“100个重点中心镇”,素有“中国菊花之乡”的美誉。“福昕菊业”算是这个行业内的后起之秀。“福”字的含义不必多说,“昕”字则取太阳升起之意。


    ▲福昕菊业的厂房


    今年31岁的刘益民2015年响应号召,开启了回乡创业的历程。他和从事菊花收购生意的父亲在镇上一个废弃的学校原址,用自家房屋抵押贷款120万元,共投入200万元建起了烘干厂房和冷库,2016年更建起了福菊种植合作社,开启了“福昕菊业”的创业之路。



    有了机器和厂房,销路成了创业初期亟需解决的瓶颈。没有积累,刘益民便只身前往广东、广西扫市场。他回忆,2015年9月,他在广州清平药材及农产品市场蹲守了三天三夜,一家一家询问,一家一家泡茶推介。可市场里的经销商要么有稳定的收货渠道,要么收货价压得很低,刘益民十有八九被拒之门外,甚至连冲泡样品的机会都没有。尽管吃闭门羹的滋味不好受,可他并不气馁。后来的经历也证明,这些委屈没有白受,这些市场没有白跑。


    ▲福昕菊业冷库中的产品


    2016年,长江流域多地发生洪灾,不少福菊产地受灾,而市场需求依然旺盛。当年11月底,刘益民接到了一笔宝贵的订单,甲方正是他2015年在广东跑市场时认识的客商。刘益民当然不会放弃这个机会,紧急前往本镇及毗邻的河南新县收购福菊。清晨5点出发,晚上10点返回,然后抓紧烘干、加工。短短10天,20多吨福菊从福田河镇发往了广东。也正是有了这次销售,“福昕菊业”稳住了阵脚,并逐步走上了发展壮大的道路。到2019年,“福昕菊业”已在福田河镇与河南新县签订合作基地600多亩,带动2000多户农户增收,当年实现产值400万元,利润30多万元。刘益民说,2019年11月,来自家厂房“卖菊花的农户排起了40多米的长队,那一刻感到特别幸福。”


    ▲2019年11月,排队到福昕菊业卖菊花的农户


    2020年,受新冠肺炎疫情影响,实体店铺的销售堪忧。但刘益民已经抓紧布局网络销售渠道,并期待今年的金秋能迎来一个好收成。


    目前,刘益民已是两个孩子的父亲,还刚刚在麻城买了房,身上的担子不轻。但他认为,福菊产业潜力巨大,又是镇政府的主推产业,未来可期。


    正是有了王本兰姐妹、刘益民等这样的带头人,福田河镇正向着脱贫奔小康冲刺。2013年,福田河镇建档立卡的贫困户共3615户、9434人。到目前,已有3366户、9173人实现脱贫。


    福田河镇的商户们,家家都有着各自的故事,几天几夜说不完。他们中不少人在给店铺的取名中,之所以不约而同地用到“福”字来寄托美好愿景,也许正是因为他们相信,“幸福是奋斗出来的!”


    ▲福田河镇纯阳山村的河渠






    来源:长江云

    编辑:何莲  王露   郭玲  

    编审:吴向阳  谢正武

    投稿邮箱:2816133494@qq.com

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